カルピス®＋北海道産ミルク「カルピス® THE RICH」が支持を集めた新たな仕掛け

2024/12/09 11:00

北海道産の乳原料を使用した※濃厚な味わいが特長のアサヒ飲料「カルピス® THE RICH」は今春、味わいとパッケージをフルリニューアル。

よりやさしい味わいへと生まれ変わったことで新規ユーザーを獲得したほか、既存ユーザーの奥行きも広がっている。

北海道産の乳原料を使用した
濃くてやさしい味わい

　「人と時をつなぐ“甘ずっぱいおいしさの体験と記憶”が、一人ひとりの心とカラダをすこやかにして、ピースな世の中を広げていく。」をブランドのテーマに掲げているカルピス® 。2022年2月発売の「カルピス® THE RICH」は、原材料の量と質にこだわったカルピス® だ。

　同品は北海道産乳原料を使用したカルピス® に、北海道産のミルクを加えることで自分へのご褒美やリラックスタイムなど、ほっと一息つきたい時に、上質な甘ずっぱさが楽しめる。

　ロングセラーブランドであるカルピス® は性年代問わず幅広い客層に愛飲されている乳性飲料だが、中でも「カルピス® THE RICH」は、甘い飲料を好む40代以上の男性からの支持が厚いブランドだ。

　アサヒ飲料の調査によると「カルピス® THE RICH」は商品名が表すように「贅沢感」「濃厚な味わい」という点で支持を集めてきたが、日常使いでの飲用という点ではまだ伸びしろがあった。

　そこで24年春のリニューアルでは、贅沢な味わいをベースに、甘さや酸味をよりやわらかな方向へと再設計。パッケージデザインについても青の面積を少なくし白いミルクのシズル感を際立たせることでコク深い味わいを表現している。

　リニューアル後、同品は「仕事の合間など日常のリラックスタイムに楽しみたい」という新規ユーザーのトライアルを多数獲得した他、既存ユーザーによる購入頻度や点数も上昇。間口拡大と共に奥行きも広がったことで、売上を大きく伸ばすことに成功している。

　「カルピス® THE RICH」では、冬季限定の味わいとして、「カルピス® THE RICH 冬仕込み」を展開する。同品は乳原料をリッチに使用したカルピス® に北海道産ミルクとミルクソースを加えた商品。

　ひと休みしたい時や自分を甘やかしてあげたい時など、冬限定のまろやかな濃さが楽しめる。パッケージには「冬仕込み」の文字と共に雪の結晶をあしらい、季節感を演出している。

　アサヒ飲料では「カルピスウォーター®」「カルピスソーダ®」「カルピス® THE RICH」をブランドの3本柱とし、プロモーションを展開している。

　春夏のプロモーションでは、「カルピスウォーター®」「カルピスソーダ®」「カルピス® THE RICH」「カルピス® Upフルーツオレンジmix」の4商品を対象に、バンダイのデジタル携帯ペット「たまごっち」とコラボレーションし、「カルピス®&たまごっちのんで発見!!キャンペーン」を展開。

　コラボレーションにより新たなユーザーを獲得した。

　またカルピス®ブランドは、季節限定商品も積極的に展開しており、カルピスソーダ®からは11月に「カルピスソーダ® 冬のくつろぎ時間」を展開している。

　アサヒ飲料ではカルピス®ブランドを通じて、今後も乳性飲料カテゴリーの市場拡大に貢献していきたいとしている。