スマートストア戦略進行中、EDLP磨くトライアルの強みを経営指標から分析

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　福岡県に本拠を置くディスカウントストア（DS）で、トライアルホールディングス（福岡県）の中核企業であるトライアルカンパニー（以下、トライアル）。大商圏を対象に生鮮食品から非生鮮食品（耐久財含む）までを品揃えする「メガセンタートライアル」、約1200坪の売場面積で食品スーパーとホームセンターの品揃えを実現した「スーパーセンタートライアル」のほか、小型店など複数のフォーマットを持ち、九州地方を中心に四国を除く全国に260店舗あまりを展開している。

　ここ数年の業績をみると、売上高販管費率が3期連続で減少しており、後述する「スマートストア」戦略を含め、作業効率向上の取り組みが奏功していることが窺える。2020年3月期の業績は、営業収益4278億円（対前期比8.4％増）、営業利益35億円（同42.6％減）、経常利益36億円（同47.3％減）、当期純利益17億円（同51.5％減）の増収減益だった。

　近年トライアルが注力しているのが、