品揃え・価格・販促・PB 店頭施策の強化ポイントの見つけ方
今回で第4回目となる「カテゴリー成長のための機会分析」、最後は「セグメントの業績に影響のある、重要な戦術策は何か」について解説していきたい。戦術策とは、具体的な店頭施策のことで、品揃え、売場スペース、価格、販促、プライベートブランド（PB）などが要素となる。
分析の目的は、店頭施策のどこに自社の強化ポイントがあるかを、対市場、対競合という視点で見極めることである。ここでもデータを整理するためのテンプレートが用意されているので、そのテンプレートに沿って紹介していきたい。
ここで重要なのは、市場や競合と比較して自社の状況がどうなのか、また
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この記事をさらに読むと、トレードマーケティングを実践する営業活動において、「バイヤー」と「ショッパー」の「インサイト（無意識の判断軸）」の理解がなぜ不可欠であるのかが理解できます。
商品の購買動向からカテゴリー成長の機会を見出す手法とは
