トレードマーケティングの大前提！　「売れるメカニズム」を理解する

「想起のしやすさ」と「買い求めやすさ」

　前回は「トレードマーケティングとは何か」という概念をご紹介し、それは「バイヤーやショッパーのインサイトを言語化し、売れる仕組み（戦略）を構築すること」と説明しました。またインサイトとは、「無意識・無自覚に欲しいと思ってしまう意思決定の判断軸」を指していることにも触れました。

　具体的なバイヤー・ショッパーインサイトの説明に入る前に、まず「なぜインサイトを理解することが重要なのか」について目線合わせをしたいと思います。なぜならこの視点を持つことこそが、店頭で商品が売れるメカニズムを正しく理解することであり、この視点に立脚できるか否かが「一般的な営業活動」か「トレードマーケティングの実践としての営業活動」か、を分けるからです。

　商品が売れるためには何が必要でしょうか。

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この記事をさらに読むと、メーカーの営業活動を「トレードマーケティングの実践」へと進化させるために不可欠な、バイヤーとショッパーの「インサイト（無意識の判断軸）」を理解することの重要性が理解できます。

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