超小型の新フォーマット「ホダカ11 」は職人に支持されるか？

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工具と安全靴に特化したMD

　売場づくりの詳細を見てみよう。大きく3つのゾーンに区切られており、商品配置がわかりやすい構成になっている。

　入口から入って右サイドには電動工具売場があり、大型プロショップにも遜色ない品揃えとなっている。売場面積は約52坪（歩測）で、正面壁面に24尺の鍵付きボックスで、「TAJIMA」のレーザー墨出し、「マキタ」「ハイコーキ」「BOSCH」の新製品やクリーナーを配置。

　右壁面は64尺でマキタのフルライン、平場1列目はハイコーキを陳列する。2列目、3列目には、エアハンマー、溶接、ホース、ポンプ、左官、ブラシ、砂ふるい、テミ、バケツ、ワイヤー、荷役用品、清掃用品などを取り揃える。プラ舟は大型商品も陳列していた。3レーンの左サイドにはマキタなどのブランド品を中心に先端パーツのチップソー。

　4列目には切断砥石、軸付砥石、延長コード、投光器、クランチを並べていた。このゾーンは電動工具が主役で単価も張るが、いかに販売までつなげるかが決め手となる。

　中央部分は道工具、作業用品が中心で、売場面積は約60坪。鉄工ドリル、ホールソー、木工ドリルタップ、コンクリートドリル、コアドリルといった先端パーツのほか、カッター、のこぎり、やすり、ハンマー、測量用品、木工用品といった建築工具を配置する。装備品として、ヘルメット、マスク、不織布つなぎ、墜落制止用器具、胴ベルトなどプロ好みの商品を販売する。

　壁面では「ミルウォーキー」「デウォルト」といった海外メーカーの工具箱・システムケースを40尺で展開していた。調査時は同ゾーンにとくにお客が集まっており、いかに売れるかが大きなポイントとなるだろう。商品構成は品質重視で、職人から支持の高い有力ブランドが中心となっている。

　3つ目は作業衣料・安全靴のゾーンで、約75坪を確保。とくに安全靴は売場を広くとり、業界最大級の品揃えとなっている。右壁面52尺では「アシックス」を筆頭に、「FUBAR」「ディッキーズ」「プーマ」「ミズノ」などの有名メーカーで構成する。

　平場では「コーコス信岡」をはじめ、「ミドリ安全」「シモン」「福山ゴム」など、ブランド別に陳列し、価格帯にも幅を持たせている。長靴・ゴム足袋も品揃えを充実させる。

　作業衣料は季節用品の特設売場と通常棚4列で、売場スペースを広く割いている。ジャンパー、シャツ、ズボン、ブルゾン、ジャケットはブランドと機能別に陳列していた。

　弥富店は商圏のすき間を埋める超小型で、MDを尖らせた実験店舗という位置づけだと推測できる。同店でさまざまな検証をして、「ホダカ11」を新フォーマットとして確立することができれば、ホダカの出店戦略の幅はさらに広がるはずだ。

「ホダカ11弥富店」概要

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