既存店の800ｍ先に四条大宮店を出した、ライフの周到な出店戦略とは

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ライフコーポレーション（大阪府／岩崎高治社長：以下、ライフ）は、京都市中心部への攻勢を強めている。昨秋、ビジネス街の烏丸エリアに進出したのに続き、今年9月、そこから西へ約800mの至近に新店を投じた。競争が激化するなか、ライフはいかなる戦略で京都市場を深耕するのか。同社の取り組みをレポートする。

「大阪に比べて京都はまだ出店余地がある」

　ライフは9月28日、京都市中京区に「ライフ四条大宮店」をオープンした。市内中心地のメーンストリートの1つである四条通に面し、店の前は昼夜を問わず多くのクルマ、人が往来する環境にある。

　同社が京都市中心部に新店を投じるのは、昨年9月15日に「四条烏丸店」をオープンして以来、約1年振りのことだ。実は今回の出店について、社内ではその可否をめぐってさまざまな議論が交わされたという。理由は、四条烏丸店から直線距離で西へ約800mという超至近に立地するためだ。

　近年、ライフは店舗運営の方針として半径1km圏内におけるシェア拡大を掲げている。しかし2店の間隔が約800mしかないため、当然、商圏は重複する。経営層からは、その点を指摘する意見が出たのは当然だろう。

　最終的にゴーサインが出たのは、2店の間に主要道の堀川通が南北に走り、商圏を分断する要素になると判断したためだ。両店の周辺には厚い市場が広がっており、それぞれ十分に採算が取れると算盤をはじいた。

　さて近畿圏におけるライフの店舗政策に触れておくと、現在、重点エリアとするのは、人口が集中する①大阪市、②大阪市から神戸市にかけての阪神、③京都市で、この3エリアを中心に出店し、各地でドミナントを強化することを方針としている。

　このうち京都市は食品スーパー（SM）の出店に適した、まとまった土地が出にくい土地柄だといわれる。それでも近年は、確実に競争が激しさを増している。最近では昨年11月に、JR各線「京都」駅前にロピア（神奈川県）の「京都ヨドバシ店」がオープンしており広域から集客している。

　そんななかライフの2店の出店も、業界の中では競争を激化させる大きな動きの1つだ。同社近畿圏開発本部の雨森智志副本部長は、「大阪から比べると、京都は総じてSMの