ビッグエーとOniGOが提携、「両者はベストマッチ」と三浦弘社長が考える理由とは

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イオン（千葉県／吉田昭夫社長）傘下で、ハード・ディスカウントストアを展開するビッグ・エー（東京都／三浦弘社長）と、日本におけるクイックコマース（Qコマース）の先駆者であるOniGO（東京都／梅下直也社長）が2022年6月24日、業務提携を結んだ。同日より、OniGOのアプリ上から、「ビッグ・エー豊島上池袋店」（以下、豊島上池袋店）の商品の注文が可能になった。提携のねらいと今後の戦略とは。

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　今回の両社の提携により、OniGOのアプリ上から豊島上池袋店の商品が注文できるようになった。アプリのインターフェース上では、ユーザーはビッグ・エーの商品だとはわからないようになっているが、同店のプライベートブランド（PB）商品を含む約2000アイテムに対応している。配送可能範囲は同店から約半径3km圏内で、配送は30分程度を見込んでいる。OniGOのスタッフが平均約3人以上同店に常駐し、注文が入ると商品のピッキング、サッキング、配送とそれぞれの役割をこなすかたち。OniGOは、豊島上池袋店の商品の店頭売価の約1～2割を上乗せした金額で販売しており、加えて約300円を配送料金として請求する。この売価上乗せ分と配送料金がOniGOの取り分となり、売価はそのままビッグ・エーの売上となる。

　なぜ両社は提携したのか。ビッグ・エーは採算の合うネットスーパーのような宅配サービスを開始したいと考えていた。一方のOniGOは食品小売業と組むことで、自社のダークストア以外の配送可能エリアを広げたいという算段があった。豊島上池袋店を選んだのは、同店の商圏人口が厚く、配送サービスの利用者が多く見込めるエリアだったからと推測される。

　提携開始から約2週間の利用動向について、三浦社長が「すでに豊島上池袋店の売上構成比の