はるやまホールディングス（岡山県／中村宏明社長）が5月16日に発表した2022年3月期連結決算は、売上高が366億円(対前期比4.0％減／前期から15億円減少）、営業損失27億円（前期は36億円の営業損失）、当期純損失78億円（前期は48億円の当期純損失）だった。
既存店売上高は微増で着地
AOKIホールディングス（神奈川県／青木彰宏社長）はカフェやカラオケルーム、青山商事（広島県／青山理社長）は焼肉店や100円ショップのフランチャイズ運営など、競合が事業の多角化を進める中、はるやまホールディングスはほぼ100％、スーツ販売で勝負している。
業態としては、「紳士服はるやま」のほか、大きいサイズ専門店「フォーエル」や20代・30代向けの「パーフェクト・スーツ・ファクトリー」をトータルで500店弱展開するはるやまホールディングス。コロナ禍におけるテレワークの普及に加え、従来からのクールビズ・ウォームビズ定着もあって、ビジネスシーンのカジュアルウエア化は急速に進んでいる。最近は金融機関のような“お堅い”業種でも、夏場は得意先の訪問時でもノーネクタイ・ノージャケットで通すところも増えてきた。
消費者のビジネススタイルが多様化する中、スーツ量販店も変化が求められている。そうした中、はるやまホールディングスは22年3月期、「健康」をコンセプトとした差別化戦略を展開した。商品では、カジュアルでもビジネスでも使える、お財布にも優しく着心地も楽な「らくティブスーツ」を販売した。
そのほか、形態安定性5級の完全ノーアイロンシャツ「i-Shirt(アイシャツ)」も、給水速乾性（選択してから1時間足らずで乾く）、嫌なにおいがしない優れた抗菌性、楽な着心地といった高い機能性が好評で、これまでに700万着を販売している。
こうした営業努力に加えて、国内の消費マインドが上向いてきたこともあり、既存店売上高は徐々に持ち直し、通期では対前期100.4％と微増で着地している。ただ、売上高に関しては、店舗数の減少もあって前期実績を下回った。
身を切るコストカットを断行！
減収の一方で、セール割引の見直しにより粗利益率が改善（前期から1.1ポイント改善）し、売上総利益の減少は小幅にとどまった。販管費に関しては、広告費・店舗メンテ費といった売上高に直結する費用は戦略的に維持した一方で、不採算店舗閉鎖（42店）により家賃および人件費を削減した。まさに、“身を切るコストカット”でなんとか止血したような格好だ。
当期純損失については、業績悪化が中長期におよぶ可能性をふまえた減損損失、不採算店舗閉鎖に伴う損失（撤去工事費用・違約金・原状回復費用等）引当金繰り入れにより特別損失がふくらみ、赤字幅が広がっている。
粗利率改善と販管費圧縮で黒字転換へ
2023年3月期の業績予想では、売上高が対前期比0.5%減／前期から2億円減の365億円、営業利益4億円、当期純利益2億円を計画するはるやまホールディングス。販売が低迷する中で、収益面では黒字転換をめざす考えだ。
具体的には、粗利益率の改善と販管費のさらなる圧縮で収益性改善を図る。売上予測の精度向上などにより売れ残り在庫の圧縮とセール抑制につなげ、粗利益率を改善。販管費の圧縮では、店舗数の減少効果で店舗家賃を9億円、人件費を4.5億円抑制すると同時に、広告宣伝費（9億円）やその他販管費（2億円）にも手をつける。
創業以来初の2期連続の赤字決算に陥り、さらに無配に転落したはるやまホールディングス。株主をはじめとするステークホルダーの信頼を取り戻すため、はるやまは4つの戦略課題の推進を掲げている。
①健康ソリューション企業の進化では、カフェ・健康食品のサブスクや体組成計によるスーツサイズ合わせなどの展開でビジネスパーソンの健康をサポートする、としている。
②店舗と本部組織のスリム化では、店舗運営効率の向上・本部要員の店舗配置・人員の圧縮をすすめる。
③商品魅力化プロジェクトでは、さまざまなアイテムごとに健康（機能性・デザイン・マテリアル）、新しさの追求、機能拡充と使用シーンの拡大といったコンセプトを軸に、顧客との関係性深化とすそ野拡大をめざす。
④資産の有効活用では、既存店舗や一部閉鎖店舗のリースにより収益化を図る。
これらの戦略を俯瞰すると、①④に関しては具体的だが、②③については取り組み内容が漠然としており、はるやまホールディングスの強み生かせるビジョンも見えてこない。このままだと、この先ずっと縮小均衡が続くことにもなりかねない。
お家騒動が業績回復の足かせに？
中長期的な需要減少トレンドに見舞われ、近年スーツ量販店各社は業績が伸び悩んでいる。そこにコロナ禍が直撃し、上場大手各社は巨額赤字に陥った
それでも、AOKIホールディングスや青山商事といった同業の競合は22年3月期に黒字転換を果たしている。一方ではるやまホールディングスは2年連続の赤字決算となり、当期純損失については前期より膨らんでしまった。
余談にはなるが、はるやまホールディングスは先日、株主総会で会社側の取締役選任案に対し、現会長の実姉が反対意思を表明、独自案を提出したと報じられた。創業家内の対立は、これで3年連続となる。グループ内のガバナンス不全は、業績回復や組織結束の足かせとなりそうだ。