【独占】Uber EatsとOniGOが提携！戦略と狙いを両社事業トップに直撃！
OniGOに馴染みのないユーザーにも利用してほしい
――どのようなユーザーが、Uber Eats上で、OniGOの商品を購入すると期待していますか？
梅下：OniGOアプリでのコアユーザーは、「子育てをしている家庭」が多いのですが、Uber Eatsには多様なユーザーがいるので、より多くの人にOniGOのダークストアの商品を購入いただけると思っています。OniGOのユーザーは、必ずしも他のフードデリバリーサービスを利用しているわけではないことも分かっていますので、これまでOniGOに馴染みのなかった方にもOniGOを体験していただけるのではないでしょうか。
ブロヴキナ：やはり、生鮮品、グロサリー商品の選択肢が増えたことは、Uber Eatsのユーザーにとってうれしいことだと考えています。コロナ禍で、外食のデリバリー需要だけでなく、普段使いの商品のデリバリー需要が拡大していて、この流れ自体は不可逆です。OniGOさんのダークストアの商品は、生鮮品やグロサリー商品のうち、頻度品を揃えていますので、「外出せずに普段の買物を『今すぐ』済ませたい」と考えている方には便利な体験を届けられるでしょう。
――資本提携に踏み込む可能性はありますか？
梅下：まだ、提携を始めたばかりなので、お互いを知る時間が必要かなと考えています。
ブロヴキナ：その点については、今日アナウンスできることはありません。
Uber Eatsのグローバル戦略としてのQコマース、OniGOが目指す「Qコマースの在り方」、ネットスーパーとの競合・・・、２人の対談の続きは、「ダイヤモンド・チェーンストア誌6月15日号」をご覧ください（ダイヤモンド・チェーンストアオンライン有料会員向けに同記事の配信を致します、お楽しみに）。
記事執筆者
1996年生まれ。シンガポール出身。同志社大学グローバル・コミュニケーション学部卒業後、経済メディアで記者職に就く。フリーライターを経て、2021年12月ダイヤモンド・リテイルメディアに入社。大学在学中に1年間のアメリカ・アリゾナ州立大学への留学を経験。好きな総菜はローストビーフ、趣味は練馬区を散歩すること。
