売上拡大中！オンワードの“白シャツに特化”したブランドが「D2C」にこだわる納得の理由
大切にしているのは、クチコミによる信頼感と共感
ハッシュニュアンスは、さまざまな働き方を実践するインフルエンサーとのコラボレーションにも注力している。インフルエンサーのもつ力を積極的に活用する理由は、「口コミによる信頼感と共感を大切にしているから」（田野井氏）。
事実、ファッション感度の高いインフルエンサーが投稿してくれると、流入数が一気にアップするという。「流入からお買い上げに確実につながるのは、圧倒的にコラボレーションしている相手やインフルエンサーが投稿してくれたとき」と田野井氏は話す。
消費者にとって、ちょっと憧れの存在であるインフルエンサーの影響力は想像以上。インスタの投稿を見て共感し、今度は同じ洋服を自分が着て投稿して、と共感が共感を呼んで広がっていく点がSNSの魅力だという。「商品そのものは、自信のあるオンワードクオリティー。実際着用いただくと必ずご満足いただけるので、リピート購入につながっている」（同）。
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