海外店舗を視察に行っても質問ができない。視察先の担当者とあいさつができずにモジモジしてしまう。そんなアナタに“流通英語“の基本を教えます！第41回は、前回同様グロサリー売場を舞台に、価格イメージをどうつけるかの戦略に踏み込みます。（これまでの全スキットはこちら）。
今回のシーンと登場人物
ディスカウンターとの競合対策を学ぶため、やまだスーパーマーケットの山田信彦社長は、コーディネーターの大森剛と共に、ウォルマートと競合するダンデライオン・マーケットを訪問した。2人は、レイノルズ取締役と旗艦店のストーン店長に生鮮の売場の案内を受けた後、ウォルマート対策の話を聞いた。その後、店舗視察を再開。現在、グロサリー売場を視察中である。
登場人物
山田信彦 ： やまだスーパーマーケット社長
トム・レイノルズ ： ダンデライオン・マーケット取締役マーケティング部長
大森剛 ： コーディネーター
ケン・ストーン: ダンデライオン・マーケット旗艦店店長
難易度（各英語センテンスに表記されています）
初級 ： あいさつなど基本的な言い回し
中級 ： よく使うので覚えておきたい言い回し
上級 ： さらに突っ込んだ会話ができる言い回し
今週の英会話
ストーン：We are very careful when communicating prices to the customers. As you know, our budget for sales promotion is limited.
価格についてのお客さまとのコミュニケーションには気を付けています。 ご存じのとおり、販売促進に費やせるわが社の予算は限られています。
レイノルズ：So, we must use the budget wisely and strategically.
ですから、その予算を賢く、戦略的に使わなくてはなりません。
山田：Strategically. But how?（上級）
戦略的に。でも、どのように?
レイノルズ：Consumers have a certain price image for a store. For instance, people have a set image of Wal-Mart prices.
消費者はある店に対して特定の価格イメージを持っています。 たとえば、人々は、ウォルマートの価格について、固定的なイメージを持っています。
ストーン：In other words, people think Wal-Mart sells everything the cheapest. But that’s not always true.（上級）
言い換えれば、ウォルマートはすべての商品を最も安く売っているというものです。 しかし、それは常に真実というわけではありません。
解説
前の号から続いているグロサリーの価格の話は、まだ続いているようです。相手の説明が長く続く場合、通常、私たちは相槌を打ちます。英語で相槌といえば、映画やテレビドラマでよく見かけるのは「uh-huh（アハー）」ですね。しかし、今回のスキットのようにちょっと込み入った話の場合には、相手の話をいったん受け止めて、短い質問形式で話を促すのも相槌の代わりになります。山田社長の言葉に着目してください。
このセンテンスを覚えよう!
Strategically. But how? ： 時として文章にしなくても単語がす べてを語ることがあります。山田社長のこの言葉もそうです。 Strategically は strategy（戦略）の副詞です。前の文章でレイノル ズ取締役が使った「戦略的に」という言葉を繰り返すことで、山田社 長はその戦略に関心を持っていることを表現しています。そして、 「でも、どのように?」と話を促しました。この場合も、How do you communicate ～? と長々と質問しなくても意図は十分伝わります。
That’s not always true. ： 「常に真実とは限らない」の意。 always（常に）があるかないかで意味合いがまったく異なります。ぜ ひ覚えていただきたいのは not always です。「常に～とは限らな い」「必ずしも～ではない」の意味です。The rich are not always happy（金持ちが必ずしも幸せとは限らない）は有名なセンテンスで すね（ちなみにこの場合は be動詞は are になります）。
KEYWORD 一般用語
budget ： 「予算」「経費」。国家、企業、家庭のいずれの場合にも使 います。「予算を組む」「予算を計上する」という動詞にもなります。
KEYWORD 流通用語
sales promotion ： 「販売促進」。日本でも日常的に使っている言葉ですので、説明の必要はないと思います。そういえば、promotion には「増進」「促進」のほか、「昇進」の意味もありますね。セールス プロモーションを成功させてプロモートしたいものです。