経営効率を向上し、確実に利益を生み出せる仕組みをつくる=バロー 田代 正美 社長
出店を加速し規模拡大を図るバローがめざすのは、規模拡大を収益の最大化に結びつけられる経営だ。そのために、物流センターの整備や製造小売化など、次代を見据えた基盤づくりに取り組む。今後の事業展開をどう進めるのか、田代正美社長に聞いた。
今後、同業態のＭ＆Ａは原則として行わない
──「事業規模の拡大」を掲げ、積極的な出店政策を打ち出しています。進捗はいかがですか。
バロー 代表取締役社長田代正美（たしろ・まさみ）
１９４７年生まれ。１９７１年早稲田大学法学部卒業、山武ハネウエル（現・山武）入社。１９７７年バロー入社。１９７９年取締役。１９８４年常務取締役。１９９０年専務取締役事業統括本部長。１９９４年代表取締役社長就任
田代 計画は順調に進んでいます。今期（２０１４年３月期）は、食品スーパー（ＳＭ）２１店舗、ドラッグストア２５店舗を出店する計画です。ホームセンター、スポーツクラブもそれぞれ１店ずつ出店する計画です。
時代は、めまぐるしく変化しています。今後３～４年間でＳＭ業界は大きく様変わりするでしょう。そのなかで、当社が存在感を示し続けていくには、事業規模の拡大が最重要課題という認識です。
当社は経営効率を上げ、確実に利益を生み出せる仕組みを構築することに力を入れています。利益を最大化するには、一定水準以上の規模が必要になります。経営効率が悪い状態のままで事業を拡大するのは危険です。
──ＳＭ業界では、最大手の売上規模が５０００億円超です。
田代 念頭に置いているのは、ＳＭ業界で３位以内に入るということです。今後、競争が激化することを考えれば、それくらいの売上規模がないと、生き残っていくことは難しいでしょう。
それはＳＭだけでなく、ＧＭＳ（総合スーパー）、コンビニエンスストアなど、どの業態にも言えることです。メガバンクや地方銀行といった金融業にしても、上位数社だけが次代に勝ち残れるという構図は同じでしょう。
１１年３月期を初年度とする中期経営計画では、１５年３月期までの５年間でＳＭを８０店舗、ドラッグストアを１００店舗出店する計画を立てました。最終年度の１５年３月期には連結で営業収益５０００億円、経常利益２００億円、純利益１００億円を達成するのが数値目標です。
──これまで、Ｍ＆Ａ（合併・買収）も手がけながら売上規模を拡大してきました。今後も、Ｍ＆Ａを活用していくのですか。
田代 いいえ、同業態のＭ＆Ａは、原則として行わない方針です。
というのも、これまでの経験からすると、Ｍ＆Ａのメリットは「時間を買う」こと、つまり短期間に店舗数を増やせることです。しかし、買収した企業の店舗の経営効率が悪ければ、スクラップ＆ビルドなどをして改善しなくてはいけません。場合によっては、企業を買収したのと同じくらいの投資になることもあります。こうした点を考えると、必ずしも買収する必要はない、という考えに行き着いたのです。
──新規出店で十分、規模は拡大できるとの判断ですか。
田代 そうです。すでに、当社の店舗開発部は年間３０店舗を出せる力を持っています。よほど大きくて好条件のＭ＆Ａ案件は別にして、自社で出店したほうがスピード感もあり、最初から標準化された店舗を増やしやすいのは間違いありません。
記事執筆者
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