［特別企画］ホームセンタープロモーション研究
購買意欲を高める提案型売場の醸成
プロユースの中でも女性職人に着目した売場提案を行うのがコーナン商事（大阪府／疋田直太郎社長）の「ホームセンターコーナン三鷹店」だ。同店では「コーナン作業着屋」と銘打ち、作業着の各種ブランドのほか、自社のプライベートブランド商品を含めて大きく展開するが、その一角に女性用サイズの安全靴と作業着に特化した売場を構築。女性職人向けの商品は以前から取り扱っていたが、女性用のコーナーを設置したのは同店が初めてとなる（写真4）。
都市型モデル店として再スタートを切ったジョイフル本田（茨城県／矢口幸夫社長）の「ジョイフル本田千葉店」では「触れる・試せる売場づくり」を重視し、見本品を多数設置。また棚上部ボードを単なる説明的な内容ではなく、ディスプレイとしても機能するよう工夫した。たとえばニス売場では、実際にニスを塗った木片を壁面に使用することで、商品説明とディスプレイを兼ねた演出を行っている（写真5）。LIXILビバ（埼玉県／渡邉修社長）の九州エリア初出店となる「スーパービバホーム佐賀店」は、近年、集中豪雨等による水害が多い地域であることを受けて、洪水が起こりやすいエリアを示した「洪水ハザードマップ」や「高潮ハザードマップ」を掲げ、防災対策の関連商品を集積（写真6）。
スーパービバホーム業態として北海道4店舗めとなる「スーパービバホーム白石本通店」では新業態のホームデコレーション専門店「ハウスデコ」の要素を日用品・キッチン用品・カーペット・ラグ・クッション・床材などの各売場に盛り込んでいる（写真7）。
