2018/12/25

[特別企画]ホームセンタープロモーション研究
購買意欲を高める提案型売場の醸成

特別企画

ホームセンター
プロモーション研究

購買意欲を高める提案型売場の醸成

ホームセンターは専門的な商品を多く取り扱っていることから、使用方法や機能特性をいかにわかりやすく伝えるかが、売場づくりのポイントとなっている。本誌が2018年に取材した店舗から注目の売場をピックアップし、各社がどのような施策をとっているのか探っていきたい。(本誌:石山真紀)

 


 カインズ(埼玉県/ 土屋裕雅社長)の沖縄県3店舗めとなる「カインズABLOうるま店では、DIY提案型の店づくりで競合と差別化。沖縄では初となる「CAINZ工房」を導入し「ミニシェルフづくり」「ミニトレイづくり」などのワークショップを開催している。また「CAINZ DIY STYLE」の一角にディスプレイコーナーを設け、手軽にDIYを楽しめることを提案する(写真1)。

写真1●手軽なDIYを提案するディスプレイ/カインズABLOうるま店(沖縄県うるま市)
写真1●手軽なDIYを提案するディスプレイ/カインズABLOうるま店(沖縄県うるま市)

 

 一方、2018年7月にリニューアルオープンした「カインズ木更津金田店」ではモノづくりの楽しさを提案する「CAINZ工房」、直営カフェ「CAFE BRICCO(カフェブリッコ)」や、地元産野菜などの産直売場「カインズマルシェ」など、最新のサービス機能を導入。DIY素材、アウトドア・レジャー用品、酒売場など、随所に提案型の売場を展開することでワクワク感を演出した(写真2)。

写真2●実物展示で臨場感やワクワク感を演出/カインズ木更津金田店(千葉県木更津市)
写真2●実物展示で臨場感やワクワク感を演出/カインズ木更津金田店(千葉県木更津市)

 

 気軽に部屋の模様替えできると、近年人気の壁デコレーション。グッデイ(福岡県/柳瀬隆志社長)の「グッデイひびきの店」では「気軽にデコを楽しむ」をテーマに、水回りや屋外で使用可能なデザイン養生テープ「YOJO TAPE」や、人気の高い「deco lfa(デコルファ)」などをインテリア売場に導入している。(写真3)。

写真3●華やかな壁デコレーションのコーナー/グッデイひびきの店(福岡県北九州市)
写真3●華やかな壁デコレーションのコーナー/グッデイひびきの店(福岡県北九州市)

 

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