［特別企画］ホームセンタープロモーション研究
購買意欲を高める提案型売場の醸成
購買意欲を高める提案型売場の醸成
ホームセンターは専門的な商品を多く取り扱っていることから、使用方法や機能特性をいかにわかりやすく伝えるかが、売場づくりのポイントとなっている。本誌が2018年に取材した店舗から注目の売場をピックアップし、各社がどのような施策をとっているのか探っていきたい。（本誌：石山真紀）
カインズ（埼玉県／ 土屋裕雅社長）の沖縄県3店舗めとなる「カインズABLOうるま店では、DIY提案型の店づくりで競合と差別化。沖縄では初となる「CAINZ工房」を導入し「ミニシェルフづくり」「ミニトレイづくり」などのワークショップを開催している。また「CAINZ DIY STYLE」の一角にディスプレイコーナーを設け、手軽にDIYを楽しめることを提案する（写真1）。
一方、2018年7月にリニューアルオープンした「カインズ木更津金田店」ではモノづくりの楽しさを提案する「CAINZ工房」、直営カフェ「CAFE BRICCO（カフェブリッコ）」や、地元産野菜などの産直売場「カインズマルシェ」など、最新のサービス機能を導入。DIY素材、アウトドア・レジャー用品、酒売場など、随所に提案型の売場を展開することでワクワク感を演出した（写真2）。
気軽に部屋の模様替えできると、近年人気の壁デコレーション。グッデイ（福岡県／柳瀬隆志社長）の「グッデイひびきの店」では「気軽にデコを楽しむ」をテーマに、水回りや屋外で使用可能なデザイン養生テープ「YOJO TAPE」や、人気の高い「deco lfa（デコルファ）」などをインテリア売場に導入している。（写真3）。
