千田直哉ブログ気づきのヒント

  • ワークマン 「ワークマンプラス」で新市場を創造する

    更新日:2018/11/15

    千田直哉のブログ

     ワークマン(東京都/栗山清治社長)が好調をひた走る。

     2019年3月期第2四半期決算の数字は、営業総収入が288億5000万円(対前期比10.8%増)、営業利益は55億7100万円(同21.3%増)、経常利益61億6500万円(同19.4%増)、四半期純利益38億2200万円(同20.3%増)の2ケタ増収2ケタ増益だった。

     

     チェーン全店売上高は418億5000万円と同13.2%増。目を見張るのは既存店伸長率でこちらは同11.4%増(客数:同8.6%増、客単価:2593円、同2.6%増)であった。

     記録的猛暑で空調ファン付作業服などの夏物が好調に推移。また台風による豪雨で西日本を中心に雨関連商品が大幅に増加したことなどが好業績の要因だ。

     

     それに加えて9月5日に「ららぽーと立川立飛」(東京都)に開業した新業態店「ワークマンプラス」のパブリシティ効果も大きかった。

    「全国ネットのテレビ番組や全国紙、経済雑誌などメディアに大きく報道され、ワークマンの知名度が高まった」と栗山社長は振り返る。

     

     新業態の「ワークマンプラス」は、アウトドア・スポーツウエア・レインウエアの専門店。同社自慢の「高機能」と「低価格」をそのままにアウトドア・カジュアルウエアに「プロ品質」をプラスした商品を揃え、提案している。

     

     開発背景には、同社のコア客である建設労働者(職人)の高齢化と人口減少に対する危機感がある。

     既存市場の縮小が必至という状況のなかで、同社は顧客の購買行動に注目した。

    「既存店を分析していくと、当社の既存商品をフィッシングやバイク、クライミングなどを本… 続きを読む

  • 「日本酒類販売 70周年記念の会」 松川隆志会長のあいさつ

    更新日:2018/10/29

    千田直哉のブログ

     この10月23日、帝国ホテル(東京都)にて、日本酒類販売(東京都/田中正昭社長)の70周年記念の会合が開かれた。ここでは冒頭の松川隆志会長… 続きを読む

  • ゴミ記事レベルの情報に社運を託すなんて

    更新日:2018/10/15

    千田直哉のブログ

     ノンフィクションライター沢木耕太郎さんの初期の著作『人の砂漠』に相場師板崎喜内人を取り上げた短編がある。新聞の3行ほどの記事を根拠に、先物… 続きを読む

  • イズミ 第1次中期経営計画スタート

    更新日:2018/10/12

    千田直哉のブログ

     イズミ(広島県/山西泰明社長)は、2019年2月期第2四半期決算を発表した。    連結の営業収益は3586億2600万円(対前期比0… 続きを読む

  • 菓子業界の「縮小拡大」

    更新日:2018/10/08

    千田直哉のブログ

     2018年9月28日、森永製菓(東京都/新井徹社長)は来夏までにチョコレート菓子「チョコフレーク」の生産を終了すると発表した。1967年発… 続きを読む

  • ハイデイ日高が本腰! さらに活性化しそうな“ちょい呑み”市場

    更新日:2018/10/04

    千田直哉のブログ

     「日高屋」や「焼鳥日高」を運営するハイデイ日高(東京都/高橋均社長)は、2018年7月に新しい屋号の業態「大衆酒場HIDAKA」を開業した… 続きを読む

  • 工機ホールディングス、新ブランド方針を発表!

    更新日:2018/10/02

    千田直哉のブログ

     10月1日、工機ホールディングス(東京都/前原修身社長)は、新ブランド「HiKOKI」(ハイコーキ)の要諦を発表した。    同社の創… 続きを読む

  • ネーミングはホント大事!

    更新日:2018/09/27

    千田直哉のブログ

     「ネーミングはプロモーションの一番の手段です」と話していたのは、ハウス食品グループ本社の浦上博史社長だ。    だからというわけではな… 続きを読む

  • 正しい商売をしたうえで、滅んだらいけない

    更新日:2018/09/18

    千田直哉のブログ

    「正しきによりて滅ぶる店あらば、滅びてもよし、断じて滅びず」。  故新保民八さんの名言である。    しかし、この内容を真っ向から否定… 続きを読む

  • キャッシュレス化が止まらない

    更新日:2018/09/14

    千田直哉のブログ

     金融庁のまとめ(2015年)によれば日本のキャッシュレス決済比率はわずか19%である。これは、米国の41%、韓国の54%、中国の55%との… 続きを読む

1 2 3 170